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中国轴承贸易行业现状及生存发展之道

作者:Admin        发表时间:2017-11-23

中国轴承贸易行业,随着经济发展不同阶段,所表现的盈利状态跨度很大,但大致是在向高质量、低利润的方向发展,中低层贸易商的生存越加困难。

第一阶段,上世纪80年代到90年代,中国改革开放,工业化发展迅猛,但轴承生产远远跟不上市场发展需求,数量、质量都无法满足工业发展需求。当时的轴承贸易商,根本不愁销路,而且利润很高,也没有质量问题这么一说,有货买就不错,属于卖方市场。

第二阶段,20世纪末到21世纪初,在国家政策的大力扶持下,国营和私营轴承生产企业得到了很大发展,中低端企业和部分高端设备用轴承都得到了满足。在这个阶段,设备厂家对轴承选取具备了多样性,轴承贸易商能获取的利润开始降低,但也能谋求生存。

第三阶段,21世纪初,随着网络信息化的普及,各类、各品牌及一些偏难怪的轴承型号都可在网上找到,但进口轴承的市场还很大。在这个阶段,轴承贸易商通过销售进口轴承,例如NSK轴承/SKF/FAG/TIMKEN等品牌,也都挣的彭满钵满,假冒轴承也是在这阶段风起。

第四阶段:2015年,随着人们对高仿轴承意识的增强,假冒轴承生存空间大幅度缩减;同时,各种厂家直销平台和APP软件的盛行,使轴承贸易商的竞争进到了白热化阶段,在买方市场下,所能获取的利润已经很低,生存也变得越来越困难。

因此,在这种恶劣的发展环境下,轴承贸易商就需要谋求新的发展之路,否则早晚要面临被淘汰的结局。为了大家更好的发展,个人总结了几点方法,供大家分享:

1.条件允许,应获取国产或进口轴承的代理资质,这样会降低其他公司的冲击,并且价格上会获得优势,竞争能力增强。建议:能获取NSK轴承代理,或渠道货源应该是不错的,NSK轴承在中国市场的占比还是较大的,并且利润也还可以。

2.精化、细化轴承知识,可挖掘一些偏难怪的轴承货源;或研究一些进口小品牌轴承代号,能做到品牌产品之间的互换,这样可缩小竞争范围,别人没有你有,价格也就由你来把控,利润可想而知。

3.将销售市场,转到内陆城市,例如四川、甘肃、宁夏、云南等地,这些地区轴承竞争小,开设实体店,或许能某得一定的发展。
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